論渠道對(duì)運(yùn)營(yíng)的重要性

發(fā)布日期：[2015/11/25] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

      相信很多做運(yùn)營(yíng)的朋友都想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“如何在運(yùn)營(yíng)道路中快速成為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)？”其實(shí)我也很想知道答案。怎樣快速成長(zhǎng)為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)我并不知道，但是我知道做運(yùn)營(yíng)的幾項(xiàng)重要事情。
      作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)人都清楚的兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和渠道經(jīng)驗(yàn)。
大家所從事的很多運(yùn)營(yíng)的工作，說(shuō)到底都只是局限于“小”的范疇。但是當(dāng)你坐上經(jīng)理、總監(jiān)乃至董事長(zhǎng)職位時(shí)，相信你肯定不會(huì)再去做一些雞毛蒜皮的小事，你會(huì)去做的將是企業(yè)級(jí)的運(yùn)營(yíng)。這當(dāng)中有商務(wù)上的拓展，渠道上的拓展，甚至讓企業(yè)上市、收購(gòu)、聯(lián)合等工作。這些也是運(yùn)營(yíng)的一個(gè)范疇，只不過(guò)這是“大”范疇而已。
      另外，每一位運(yùn)營(yíng)童鞋一定要將自己的運(yùn)營(yíng)工作盡可能地延伸開(kāi)來(lái)，讓運(yùn)營(yíng)的效果延伸至產(chǎn)品外，不能只局限于產(chǎn)品內(nèi)。
      所以說(shuō)做運(yùn)營(yíng)必須要有商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和渠道經(jīng)營(yíng)。今天我將重點(diǎn)說(shuō)一下渠道經(jīng)驗(yàn)。
      首先，何為渠道？
      能夠?yàn)楫a(chǎn)品提供任何高效曝光率和轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定“通道”就是我們所說(shuō)的渠道。這就很好的應(yīng)證了這句話：“三流的銷售人員推銷商品，二流的銷售人員做渠道，一流的銷售人員宣揚(yáng)品牌。”
      做過(guò)產(chǎn)品銷售的朋友一定都清楚，陪客戶吃飯喝酒娛樂(lè)是為了能夠更好的維護(hù)關(guān)系，因?yàn)榭蛻艟褪亲詈米钪匾匿N售渠道，這未必可以帶來(lái)大的生意訂單，但卻可以有效穩(wěn)定銷售的轉(zhuǎn)化率。量的轉(zhuǎn)化終究會(huì)積少成多，聚沙成塔。顯然這樣的理論在運(yùn)營(yíng)上適用且重要。
      其次，渠道對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)到底有多重要？
      現(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人在轉(zhuǎn)型時(shí)都被互聯(lián)網(wǎng)的諸多假象所蒙蔽，這些企業(yè)或個(gè)人都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是解決傳統(tǒng)行業(yè)頹勢(shì)的唯一途徑，以至于將自己手中的諸多渠道資源拋棄掉了。他們以為通過(guò)各種變相營(yíng)銷就可以直接跨過(guò)渠道商讓自己的產(chǎn)品大賣，賺取高額利潤(rùn)。然而大家往往就忽略了很重要的一點(diǎn)——那就是我們手中的渠道。不管什么產(chǎn)品，假如沒(méi)有在線下渠道的推動(dòng)，那么這款產(chǎn)品的銷量都將大打折扣。不要以為一個(gè)電商網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)店，一個(gè)AP就能讓上架產(chǎn)品大賣，每一個(gè)垂直電商。除了線上出色的營(yíng)銷，各種渠道的優(yōu)化和引流才是他們能脫穎而出的根本。
      最后，如何去挖掘渠道？
      隨著互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)展，很多商家都加入了O2O行列，我們身邊的線下場(chǎng)所都陸續(xù)開(kāi)通了線上網(wǎng)站、社區(qū)等。這些身邊的O2O商家、各大實(shí)體賣場(chǎng)，應(yīng)用市場(chǎng)，各自APP、微商城等，甚至小到各行業(yè)群體和個(gè)人，統(tǒng)統(tǒng)都是我們運(yùn)營(yíng)所需要的“渠道”。我們要做的就是去挖掘這些目標(biāo)，去尋找與我們的產(chǎn)品最匹配，最有效的轉(zhuǎn)化渠道挖掘最有利的渠道，然后去維護(hù)優(yōu)化。
      運(yùn)營(yíng)做的越成功，就越能體會(huì)到渠道對(duì)于運(yùn)營(yíng)的重要性。一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員能否重視渠道，理解渠道，建立渠道，都是邁進(jìn)成功的一個(gè)重要標(biāo)志。因?yàn)橹挥姓嬲诰蚝蛽碛辛舜罅績(jī)?yōu)質(zhì)的渠道，才能將產(chǎn)品源源不斷的通過(guò)渠道轉(zhuǎn)化。
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